методы расчета рекламного бюджета

Расчёт рекламного бюджета компании. / Авторские блоги

Расчёт рекламного бюджета компании.

Рассматривая вопрос о рекламном бюджете, вспоминаю фразу Джона Ванамакера, известного американского предпринимателя, о том, что точно знает, что половину своих денег на рекламу он тратит впустую, но не может понять какую именно половину.

Практически любая компания рано или поздно задумывается: сколько денег уходит на рекламу, как правильно определить рекламный бюджет, чтоб получить максимальный эффект от вложенных средств. Эти вопросы очень актуальны на сегодняшний день. Рекламный бюджет в каждой компании определяется индивидуально.

Причем, существует прямая зависимость: чем руководство компании «образованней» в сфере маркетинга, тем более гибкие и обоснованные методы используют. Существует достаточное количество методов для определения бюджета. Сложно сказать, какой метод правильный, а какой нет. Каждый имеет свои плюсы и минусы.

Я считаю, что рекламный бюджет рассчитан верно, если поставленная цель достигнута, продажи возросли, а компания приобрела новых клиентов.В данном случае рекламное послание, которое компания адресовала к своей целевой аудитории (ЦА), благополучно до нее дошло. Однако, тут тоже можно найти один существенный недостаток: охватив целевую аудиторию, можно затратить намного больше денег, чем реально требовалось.

Также абсолютно неверное представление по поводу того, что при сокращении рекламного бюджета, компания экономит деньги. При сокращении рекламного бюджета, компания теряет на своих недополученных клиентов, а соответственно на объеме продаж. Поэтому выгода от сокращения (экономии) в данном случае не очевидна.

Рекламный бюджет, на мой взгляд, нужно оптимизировать. Как это сделать?

1) Нужно знать свою целевую аудиторию. Причем сейчас определение целевой аудитории типа «женщины и мужчины старше 25 лет с доходом среднем и выше среднего» уже неактуально. Что читает, где отдыхает, почему покупает именно в этих магазина, вот более четкие критерии оценки ЦА.

2) Выбирать СМИ нужно учитывая рейтинги. Что не говори, но размещая рекламу в СМИ с высокими рейтингами, вы охватывается больше ЦА.

source